当前位置: 首页 > 学界要闻 >

知识付费时代,看开言英语用10人跑出年收1800万元学习模型

来源:未知 作者:佚名 日期:2019-09-21 浏览:58

容易做…的英文_做哪些动作容易流产_容易的做一个模型英语

文|黎珊

从2011年开始,国内线上英语机构层出不穷,51Talk、VIPKID、哒哒等纷纷上线,少儿英语学习+互联网得到的迅速发展容易的做一个模型英语,但相较于少儿英语市场,成人英语培训机构市场普遍价格比较昂贵、场景化的英语口语练习缺失,学习模式较沉重。

成人英语学习的突破口在哪里?开言英语选择从知识付费切入。

\

在创办开言英语之前,创始人朱琦曾联合创办了全球最大中文学习网站ChinesePod,2012年ChinesePod被收购,她开始复制这种模式到英语学习,进入第二次创业。

前端做场景化音频内容,后端做系统内容付费

创立开言英语(Openlanguage),最开始,朱琦的用户画像是,步入职场的25-35岁人群。

容易做…的英文_容易的做一个模型英语_做哪些动作容易流产

这部分是成人英语学习的刚需人群,有着共通的痛点。“中国人、外国人在语言学习上的痛点都类似,传统的课堂教学让语言学习缺乏场景。”朱琦说。

中国人对国外的新知、大众文化很感兴趣。这些成年人的学习需求,成为开言英语产品的设计初衷,充分利用碎片化时间进行英语学习。

前端输出一款轻体量产品:一档20分钟的音频英语节目。朱琦说,音频形式贴近碎片化学习的需要,而且成本较低,每期节目的成本约为1000元。

节目采用“一位中文主播+一位英文主播”的轻松对话形式。朱琦考虑,对话形式除为了英语的沟通交流外,也可以分享中外看待问题的不同视角,传达差异化的语言思维。

朱琦回顾,2011年节目在Podcast上线,“那时候,纯线上、移动端的还不成气候。在国内,主打内容订阅的组织还比较少。 ”

经过两年时间,用户习惯、市场工具发生了变化,也带动了整个市场的升级。娱乐性、知识性内容付费被逐步接受,新媒体、音频平台等内容分发的渠道日益成熟。使得Openlanguage这样的音频节目能够传播开来。

比如,我国移动支付不断深入,用户使用习惯进一步巩固,网民在线下消费使用手机网上支付比例由2016年底的50.3%提升至65.5%,移动支付加速向农村地区网民渗透,农村地区网民线下消费使用移动支付的比例已由2016年底的31.7%提升至47.1%。知名机构德勤发表的报告提出,支付发展的变迁是消费方式的转变,从现金转向目前主流的各类借记卡支付,进一步再转移到代表未来的移动支付,验证了货币从实体向电子化的趋势,移动支付正在颠覆传统支付产业的格局。伴随着移动端越来越便捷的消费,为了满足了广大用户的网购需求,千米网云商城零售系统也紧跟时代的潮流,对移动支付方面的功能进行完善。

做哪些动作容易流产_容易的做一个模型英语_容易做…的英文

一款开言英语APP,年会员费698元。

提供词汇、例句、语法、文化学习的学习板块。在口语对练板块,可以进行原版录音、跟读录音。

基础功能免费,但是高级功能就得收费,通过免费吸引大量用户使用,这其中必然有一定比例的付费用户产生,而网络类的应用一般都是按年收费,也就是你的付费用户,可能在未来的几年内都将持续的为你带来利润,这就是后端效应。在开发阶段,开发工程师去实现 api 接口,也包括完成 api 的单元测试工作,在此期间,前端工程师会并行开发 web ui 部分,可根据 api 文档造出一些假数据(我们称为“mock 数据”),这样一来,前端工程师就不必等待后端 api 全部开发完毕,才能开始自己的工作了容易的做一个模型英语,实现了前后端并行开发。所以现在很多人都说web前端开发的前景要稍微好于后端开发.但是我打个对比,前端开发技术学到顶级,后端开发技术开发技术也学到 顶级,那后端开发工资是肯定远远高于前端的,但是后端开发技术到了一定程度会有个很大的瓶颈的,所以初中级程序员,前端开发要稍微比后端开发要好,高级程 序员的话就完败了。

\

截至目前付费用户约30000人,复购率在30%左右,微信号粉丝60万。此外,开言目前有十几家企业用户,共有几百人用户。朱琦透露,2016年全年营收1000万元,预计今年可达1800万,公司已开始盈利。

如何让用户愿意购买,并完成续费?

朱琦说,同样是提供轻体量的英语学习课程,但与技术型英语学习机构的核心不同的是,开言英语的核心是内容制作能力。

容易做…的英文_做哪些动作容易流产_容易的做一个模型英语

呈现在用户面前的是,高频轻量的内容输出,而在背后,课程输出已形成标准化模式,从课程主题的选取、录制,到推出,“我自己就是英语学习者,在内容产出方面已熟能生巧。”

在开言的10人全职团队中,有4名课程开发人员兼主播,其他还有产品、内容、技术、市场、客服人员。

作者最强的就是可以用很简短的对话,加上主角看似脑残的一些心里对话,就能制造出很浓重的喜剧效果引发爆笑,虽然没有什么华丽的词汇,但是因为作者很会把控读者的笑点与萌点,所以整本书轻松有趣,很有调节心情的贡献。高级金融研究员深度剖析市场热点资讯,讲解实用投资战法。即先总体构建知识体系,然后对考点进行高密度讲解,逐条分析,找到知识联系,最后在对知识进行梳理,形成严密知识网络,以知识带热点,强化理解记忆。

对于续费,一年698元的费用,购买的不仅仅是“一年的学习时间”,实际上是“更多的学习内容”。

市场上,同类轻体量的系统课程,迭代存在一定的周期。通常课程不定期升级需要伴随着这个产品的更新迭代,中间时间较长。但在开言6个级别的体系化课程中,每周会新发布5节课程。

高频率、轻体量的内容填充,让开言产品在市场中形成了差异。

\

容易做…的英文_做哪些动作容易流产_容易的做一个模型英语

很多曾经的小语种,如法语、日语、西班牙语目前已经成为了“小语种中的大语种”——就读学生与开设院校每年递增。公司翻译语种完全,包括英语、日语、德语、法语、俄语、意大利语、西班牙语、葡萄牙语、韩语、荷兰语、阿拉伯语等十多个常用语种及三十多个欧美和西北亚、南亚和西亚的小语种等。学校开设日语、韩语、德语、法语、西班牙语等多种小语种课程,用自由选择的多元化课程组合,轻松活跃的课堂氛围,让每一个参与者能一边亲身感受语言带来的乐趣和文化的融合,一边能更好更快地掌握和运用最扎实的语言技能。

而随着用户群体的扩大,朱琦发现,用户画像也在发生变化。从以往的入职人群,延伸到有英语素养能力需求的大学生、有出国旅游需求的40-50岁人群等。新的内容、选题,大部分都来自于用户的建议。

在保持客户粘性方面,前端、后端两款产品分别对应用户层的漏斗上下端。

在漏斗下层,开言英语以“产品+激励”的方式,给会员提供每周一节的直播课程,建立积分鼓励机制;在漏斗上层,通过第三方平台如微信公众号、喜马拉雅、蜻蜓FM等渠道吸引新用户。

也许资本的注入会让这件事可以发展得更快,但朱琦说,“我现在还不确定短期内如何运用资本,对于解决痛点的好方法还没想清楚。”

目前,开言的重心在打磨产品,痛点在于,如何满足学员对口语对练的需求,“学习英语的根本目的在于应用”。

朱琦说,曾经考虑过的真人一对一的教学模式,但存在一些局限性,比如质量管控、学习连贯性都会有所欠缺。“这是现在每天早上睁眼都会想要解决的问题,”

从技术方面尝试,目前,开言新上线了口语练习模块,用户在听完主播发音后,可以跟读,系统会给出准确度分数。

实际上,当下的的英语学习市场上并不缺少对练产品,但这些产品在前端是缺乏像开言这样能够带来流量的产品。

【厦门美联英语学校】24小咨询热线:13161634200 qq:1431027749 厦门美联英语学校是专注于外语的著名教育机构,课程有:日常英语、零基础英语、托福、雅思、出国英语、企业英语、商务英语、在线英语、职场口语、英语口语等课程,轻松学习英语,马上联系在线值班老师,获取更多优惠咨询。【西安美联英语学校】24小咨询热线:13161634200 qq:1431027749 西安美联英语学校是专注于外语的著名教育机构,课程有:日常英语、零基础英语、托福、雅思、出国英语、企业英语、商务英语、在线英语、职场口语、英语口语等课程,轻松学习英语,马上联系在线值班老师,获取更多优惠咨询。如今,在线英语教育市场分类愈发细化,其中,英语就分为单词类、听力类、口语类、一对一辅导、少儿英语、职场英语、旅游英语等多个细分领域。

开言英语已经跑出了一条轻体量道路,这或许能为“在线口语平台高推广成本”提供一些新思路。未来,开言是否能在线英语学习2.0时代,通过新迭代实现扩大,我们拭目以待。(多知网 黎珊)



上一篇:英语写作的思考模型:词汇量支撑你的野心

下一篇:【独家发布】概率图模型:原理与技术(英文版)